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最新消息| 扛住!看一家典當企業2020的逆勢增長! | 2022-12-29 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://baijiahao.baidu.com/s?id=1684405261950492561&wfr=spider&for=pc" 愛番番直播發布時間：11-2615:00百度在線網絡技術（北京）有限公司官方帳號2020年典當企業高呼：“先活下去”典當行業在中國是一個歷史悠久的行業。但近5年，典當行業卻面臨著整體下滑的趨勢。特別在2019年，據相關數據顯示，典當行業經歷了企業數和業務規模雙雙走低的嚴峻形勢。行業監管趨嚴，同時2020年的疫情嚴重影響了很多典當行回籠資金的速度，有業內人士預計，很大一部分典當企業將因年審不過、或缺少業務，或陷入不良資產處置糾紛，而退出市場。“先活下去”，是典當企業老板最高的呼聲。數據來源：典當通相關研究報告數據來源：典當通相關研究報告敏捷調整產品求生，民品典當或顯生機然而，挑戰和機遇總是并存的。一些典當企業提出，民品典當業務將成為典當行的重要競爭力之一：其風險較小，市場存量大，歷史久市場認知深，原本就是典當行業最具特色的業務。其實，不論是民品還是其他動產、不動產等，創新和拓寬業務產品是典當企業重要的求生方法之一。而業務產品的調整和改變，將最直接影響到搜索推廣的投放策略。“平衡與整合”是典當企業在搜索推廣上的重要課題就拿典當企業轉戰民品業務來說，目標人群和搜索詞投放都需要更加貼近C端人群和搜索習慣。好處在于：C端人群的搜索流量大，或許能有更多的展現和更輕松的線索斬獲；但挑戰也將隨之而來。偏C端的大流量將加快消耗投放費用，線索增長的同時如何更加精準，才能不白白消耗展現和點擊的成本？以及，如何兼顧各類典當業務產品的投放，C端和B端的人群和需求如何在投放策略上加以平衡與整合，以獲得最好的ROI，這是典當企業的營銷負責人即將面臨的重要課題。“詞+人“雙策略敏捷智能優化，實現線索增長“從詞到人的重新審視和分析，是典當企業營銷人必要的功課。” 愛番番的客戶成功經理告訴小番，“我們的客戶中，就有這樣一家典當企業——及**典當有限公司，它在當前嚴峻的行業發展環境下，仍然成功實現了線索增長和精準度的提升。“根據行業特點，愛番番的“潛客定投”先是通過智能分析再次觀察既有投放詞的表現，根據業務產品來優化和調整搜索投放。“總體來看，客戶的投放詞表在優化后比較平衡，比較商業化的正式的行業詞與產品詞，和更加具有個人化口語化的語詞都兼顧了。” 客戶成功經理向小番介紹說。同時，小番還了解到，這家客戶使用了“人群包”的定向投放：將近期和企業發生過“接觸“（訪問過、咨詢過等）的高潛人群再進行多次觸達，充分促進留資。“這些人都是高潛人群，精準度相對較高，這個功能的設計就是為了讓企業不錯過任何一個機會人，盡量‘顆粒歸倉’。“在“詞”“人”結合的雙策略智能優化下，及**典當有限公司扛住了成本壓力，實現了線索增長36%，留資率提升9%。本案的啟發和思考“當企業發生產品品類變化時，營銷人要注意敏捷調整投放策略。搜索投放調整操作相對復雜專業，對于中小企業來說，用好愛番番這樣的智能工具非常重要，高效省力，營銷人就可以把更多精力放在監測效果和思考策略上。”舉報反饋 關鍵字標籤：新莊當鋪借款 |
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