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最新消息| 婚禮堂營銷的7大痛點! | 2023-09-05 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.baidu.com/link?url=cx5sAPVPs84BYB45np6ZUXk-WGEx47eFg49ZJMYTqQjCWDFeFMlTFnI6okyew3udyaZPvIM8ATEHiKhMyMLSnga3EXUCfLHhHJzKLcJhquC" “我知道在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半。”nn本文作者：結婚產業觀察特約撰稿人 李文波nn婚禮堂作為線下實體行業的典型代表，消費群體日趨年輕化，使得其在營銷端既要擁抱線上還要擁抱線下。nn在競爭如此激烈的情況下，婚禮堂的營銷板塊到底有哪些痛點呢？nn瞄不準——對象定位錯誤nn在當下婚禮堂大肆宣傳的時候，通過各種廣告媒體方式去觸達到各類客戶群體，但是這種方式似乎不是那么精準，并沒有辦法準確將婚禮堂的相關信息觸達到給準新人及消費群體，從而造成大量的廣告浪費。nn觸不動——內容匹配不準nn面對準新人群體的客戶所傳達的內容，并沒有辦法實現根據客戶需求匹配對應的個性化內容。畢竟每一對新人在選擇婚禮堂時所關注的重點內容都不盡相同，可能會是菜品、服務或是體驗。nn舉個簡單的例子：現在打開小紅書搜索備婚，下面的評論80%的都是各類商家評論，從婚紗攝影、婚禮堂到四大金剛無不在針對客戶進行毛遂自薦。nn黏不住——商品復購率低nn本身婚禮堂行業的特性“低頻高消”也決定了自身復購率較低的問題。nn但是針對于婚禮堂行業來說，所需要解決的是如何把既定的婚宴客戶繼續開發，一方面開發其自身的多次宴會需求，另一方面開發其身邊的資源能夠選擇。nn把一次的流量導入看作是一次“種草”，不僅僅是給新人“種草”，還要給她們身邊的人“種草”。這樣才能有效降低流量的成本。nn買不起——流量成本持續遞增nn近些年來，婚禮堂行業競爭激烈，各類渠道的流量成本也是水漲船高，一步一步不斷在提高。nn如婚禮紀的大小流量包或強制排名；大眾點評的單次點擊費用從3元到5元再到10元；亦或是各地婚宴推薦平臺的返傭逐漸從3%增長到5%再到7%等等各種流量費用不斷攀升。nn這也會給婚禮堂進行品牌推廣、新品推廣、活動推廣等帶來持續的傷痛。nn拉不高——用戶資產率低nn對于婚禮堂企業來說，所需要思考的是如何去做到真正的一站式服務。nn在給客戶提供的一站式服務不應該是簡簡單單的“婚宴+婚慶”的模式，而如何盡可能在新人的籌備婚禮這過程中，盡可能去多提供寶貴意見，去延展自己的產品線，去盡可能把握住客戶需求，提供其所需要的產品類型，一方面為她們節省時間節省精力替客戶去考慮；另一方面提高婚禮堂自身的營業收入。nn看不穿——營銷沒有閉環nn營銷沒有閉環是當下多數婚禮堂所面臨的問題。nn針對廣告是否有效觸達用戶、被觸達額多少次，有 關鍵字標籤：婚禮樂團作品 |
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