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最新消息| 賣掉房子關掉工廠,這群小鎮創業者如何將“婚紗產業”搬回... | 2024-12-25 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.baidu.com/link?url=J2bzEnjlqylvpGlqvqOYGlqrklYB5XPfRL4TiLC-8Ohz3fDR4SmWyltfjctqtJSlskQYslF_PAB8nNDGPM6URBAM2QP4KHolUHpGOoYRbDC" 2017年，在蘇州打拼了十年的安徽六安人查蘭如，關掉婚紗工廠，賣掉了房子，帶著家人和工人回到了老家丁集鎮重新創業。nn“說實話當時還是很猶豫的，因為事業還有家庭都在蘇州，孩子也在當地讀書了。”查蘭如回憶到。nn▲2017年以來，一批丁集人從蘇州返鄉，在老家生產婚紗。（郭家寶 攝）nn蘇州是國內最大的婚紗禮服市場，占據著國內七成市場份額。此前大量六安人涌入蘇州，掌握著當地婚紗禮服的主要產能，其中又以丁集人為主。2017年前后，隨著蘇州丁集兩地政策調整，大批丁集人帶著制作手藝和工人，返回了丁集，查蘭如也是其中一員。nn最初，查蘭如等人靠著傳統網店將生意維持了下來。但他沒想到兩年后消費環境開始變化，生意逐漸分流，這給他的工廠運轉和網店經營，帶來了變數，也帶來了更大的機會。nn二次轉型布局拼多多，有商家年銷七八百萬元nn返回丁集小鎮次年，查蘭如就感受到了轉型的壓力，還以十五萬元的價格賣掉了經營兩三年的網店。nn“那時候傳統電商平臺幾乎沒多少流量了，而且婚紗禮服本就不好賣，我們也發愁在找其他路子。”查蘭如說，自己還曾嘗試轉型批發生意。nn很快，他幸運地碰上了拼多多崛起的時刻。2019年，抱著試一試的心態查蘭如在拼多多上開設了第一家店鋪。經過近半年的短暫磨合期，查蘭如的生意很快步入了正軌。nn▲通過拼多多，查蘭如擴大了規模還購置了五百平的廠房。（郭家寶 攝）nn“婚紗禮服這個類目天然就很特別，用戶買來只穿一次，客群其實很小眾需要時間積累，所以前半年日銷售額大概有三四千元。”查蘭如說，但一到2020年網店生意開始爆發，年銷售額迅速達到了五百萬元，他也趁勢將工人規模擴大至數十人。nn在查蘭如看來，相較其他平臺，拼多多經營成本更低，是自己轉型成功的重要原因。比如，一件敬禮服算上投流、年費等投入，在傳統平臺售價往往高達三百多元，但拼多多沒有年費，全靠自然流量，因此售價僅有一百多元。nn他也觀察到，拼多多爆發的流量，讓店鋪的啟動期較其他平臺更短。比如，剛上的敬酒服，當天就會在拼多多產生銷量，其他平臺可能四五天都沒反應。nn后來，查蘭如發現，當地一批頭部商家與自己的經歷類似。自蘇州返回丁集后，這些人也借拼多多打開了新的銷售渠道，其中就包括王川。nn1988年出生的王川，與查蘭如同期返回丁集。投身拼多多之前，王川經營著三家禮服網店，每年銷售額達三四百萬元。但2022年經營環境驟變，王川壓力陡 關鍵字標籤：婚紗作品 |
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